エンタープライズ特化型「攻めのVR/パノラマ戦略」
| サービス | 主戦場 | 特徴 | 弱点 |
|---|---|---|---|
| THETA360Biz | 不動産VR内見 | 低価格セルフ撮影型（月額数千円〜） | 注釈機能が薄い、セキュリティ要件に非対応 |
| スペースリー | 不動産VR内見 | 手軽さと量産性重視のSaaS | 注釈機能が薄い、セキュリティ要件に非対応 |
| ナーブ | 不動産VR内見 | VR内見特化、仲介業者向け | 注釈機能が薄い、セキュリティ要件に非対応 |
| flic360 | 学校・ホール・貸オフィス | 撮影代行含むプロモーション型、表現力高い | エンタープライズ要件に課題 |
競合が「手軽さ×量産」で戦う中、デジトリ360ツアーは 「情報密度×信頼性×中長期利用」 の領域を取る。
一度制作すれば数ヶ月〜数年間にわたり企業の顔として機能する「ストック型マーケティング資産」として位置づける。不動産内見のように成約後に価値がなくなるフロー型コンテンツとは根本的に異なる。
工場・公共施設・学校など、セキュリティ要件が厳しい領域がメインターゲット。デジトリ360のクラウド基盤（AWS WAF等）をそのまま引き継ぎ、大企業・官公庁のIT部門によるセキュリティ審査をクリアできる。
スタートアップ系SaaSでは突破できない稟議を、清水建設ブランドで通す。これは機能では埋められない構造的な優位性。
競合は「綺麗に見せる」がゴール。デジトリ360ツアーは「空間に知識を埋め込む」がゴール。
「見学」を「購買」「申込」に変えるコンバージョンツールとして機能する。
PR用のデジトリ360ツアーで撮影したデータを、施設管理用のデジトリ360（管理版）にそのまま転用可能。逆に、管理版で既に撮影済みのデータからPRツアーを生成することも可能。
1回の投資で2つの価値が出る。この一気通貫は清水建設グループだからこそ提供できる最大の強み。
| ユースケース | 注釈の活用 |
|---|---|
| 採用サイト埋込「バーチャル工場見学」 | 職場環境・設備の説明、社員インタビュー動画 |
| IR向け施設公開 | 環境配慮・SDGs取組の解説、技術力の可視化 |
| 取引先向け品質PR | 安全対策・品質管理基準のポップアップ表示 |
| ユースケース | 注釈の活用 |
|---|---|
| オンラインオープンキャンパス | 研究室機材の説明、教授紹介動画、カリキュラム情報 |
| 留学生向けキャンパスツアー | 多言語テキスト・音声ガイド |
| 施設貸出PR（イベントホール等） | 座席からの見え方、搬入口寸法、設備スペック |
| ユースケース | 注釈の活用 |
|---|---|
| 伝統工芸の工房ツアー | 工程解説（多言語）、作品のEC購入リンク |
| 酒蔵・ワイナリー見学 | 醸造プロセス解説、オンライン購入導線 |
| MICE誘致用会場バーチャル下見 | 収容人数・設備情報、周辺宿泊予約リンク |
| 富裕層向けインバウンド観光PR | 歴史・文化解説（英・中・韓）、体験プラン申込 |
「ツール課金」ではなく「マーケティング資産の構築と運用」として値付けする。競合が月額数千円〜3万円の「ツールの利用権」を売る中、同じ土俵には乗らない。
| 比較対象 | 相場 | デジトリ360ツアーの優位性 |
|---|---|---|
| プロモーション動画制作 | 1本200〜500万円 | 更新可能・長期利用可能で割安 |
| 物理的な工場見学運営 | 人件費・安全管理・ライン停止損 | 年間100万円台で即座に回収可能 |
| 大手企業の稟議 | — | スポットのプロモーション予算として通りやすい価格帯 |
清水建設の施工実績から製造業OB顧客を10社リストアップし直接提案。既存関係を活かし、低コストで初期受注を獲得する。
最初の2-3件を「共同事例」として制作。導入効果（工場見学の問い合わせ数、採用エントリー数の変化）を定量計測し、横展開用の武器を作る。
事例を武器に学校・自治体へ横展開開始。教育ITソリューションEXPO等への出展も検討し、第2・第3ターゲットへ本格拡大。
製造業・学校を中心に導入10件。事例・ノウハウの蓄積、撮影パートナー体制の確立。
自治体・MICE領域へ拡大。多言語版リリースによるインバウンド対応強化。年間MRR 500万円到達。
flic360等がエンタープライズ向けにセキュリティ強化してくる可能性
デジトリ360（管理版）との棲み分けが曖昧になり、営業現場が混乱するリスク
受注増加時に撮影・制作のキャパシティがボトルネックになる
予算サイクル（年度単位）により売上計上時期が読めない
デジトリ360ツアーは、清水建設の技術基盤・ブランド・既存顧客網を最大限に活用できる新規事業である。
高セキュリティ・高情報密度・エンタープライズ
施工実績からのOB顧客営業、管理版との一気通貫
安定的な収益基盤の構築
6ヶ月で事例を作り、1年で10件導入を目指す